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흥국생명 vs DB생명, '치매간병보험' 격돌 "'눈치'개정 대작전"

[2018-10-23 14:02:30]

흥국생명, DB생명 대응일환 '중증치매간병생활비 보장기간(15년 → 종신)·최저가입연령(40 → 30세)'확대… DB생명도 최저연령 20세로 낮춰

[insura] '15년 생존시 2억, 30년 생존시 3.8억, 40년 생존시 5억, 50년 생존시 6.2억….'

'치매 간병비, 종신 지급'을 위시한 新치매·간병보험간 본격 경쟁이 펼쳐진다.

22일 업계 및 상품전문가들에 따르면, 흥국생명 및 DB생명의 치매·간병보험이 상품개정을 놓고 치열한 '눈치작전'을 펼쳐 주목된다.

한쪽이 업그레이드하면 이에 질세라 상품 업그레이드를 쫓아 단행하는 식이다.

특히 두 보험사간 판매경쟁이 심해지면서 '보장 경쟁' 역시 확대되고 있는 양상이다.

이달 1일, 흥국생명은 새롭게 리뉴얼한 '가족사랑치매간병보험' 선보였다. 상품개정 화두는 DB생명 '간병비평생받는치매보험' 따라잡기로 요약된다.

DB생명 치매·간병보험을 의식한 듯 '가입연령·만기·중증치매간병생활자금 보장기간' 등을 대폭 수정해서다.

사실 개정 전 흥국생명 치매·간병보험은 후발주자인 DB생명에 견줬을 때 경쟁력이 떨어진 바 있다.

DB생명 가입연령이 '30~75세'라면 흥국생명은 '40~70세'에 불과했고, 보험만기도 흥국생명선 '90세 만기' 운영이 전부였다면 DB생명은 '85세·90세·95세' 등 다양한 선택이 가능했던 터다.

영업현장서 가장 밀렸던 부분은 바로 중증치매간병생활자금의 '보장기간'이었다. 최대 15년에 한해 100만원을 지급하는 흥국생명과 달리 DB생명선 '종신토록 지급'이라는 파격적 카드를 꺼내든 것이다.

문제는 DB생명과 흥국생명 모두 GA채널 의존도가 높은 보험사로, 서로가 견제 대상이라는 점이다.

GA업계에 의하면, 중·대형 막론 주요 GA들선 올해 7월부터 9월까지 흥국생명 치매·간병보험 판매에 주력해왔다. 하지만 DB생명 치매·간병보험이 출격한 9월 17일 이후 상황이 달라졌다.

대형GA 소속 한 교육팀장은 "▲중증치매진단시 생활자금 지급 ▲무해지환급형 ▲동일한 보장금액이 흥국·DB생명 치매·간병보험의 공통분모로, 영업현장선 두 상품 비교표를 만들어 마케팅 하고 있다"며 "시책 등을 떠나 '가입연령·만기·중증치매간병생활자금 보장기간'의 경우 DB생명이 더 우세해 소비자·설계사의 선택이 DB생명 치매·간병보험을 향할 수밖에 없었던 터다"고 설명했다.

한 GA 설계사도 "중증치매진단시 받을 수 있는 보험금(진단금+생활자금) 최대치가 '2억원'(15년 지급)인 상품과 '5억원·6억2000만원'(종신 지급) 등 최대치가 더 큰 상품이 있다면, 무엇을 선택하겠느냐"면서 반문했다.

이는 흥국생명이 최근 상품개정을 단행, DB생명 수준의 '보장 강화' 변화를 시도한 가장 큰 이유다.

DB생명과 동일한 수준으로 가입연령을 30~75세로 늘렸고, 중증치매간병생활자금의 보장기간도 최대 15년서 종신으로 확대했다. 보험만기도 90세 만기로만 운영했던 데서 개정 후 90세·95세 만기 등 선택 폭이 넓어졌다.

최근 새로 리뉴얼한 상품 리플릿서도 '30세부터 75세까지 가입 가능' '중증치매 발병 후 생존시 종신토록 간병생활자금 매월 100만원 지급' '보험기간 90세, 95세' 등 개정된 점을 적극 강조하는 중이다.

하지만 DB생명도 흥국생명을 의식하긴 마찬가지였다.

흥국생명 치매·간병보험에 질세라 지난 15일 상품 업그레이드를 단행한 것.

개정의 핵심은 가입연령의 확대로 최저 가입연령을 30세서 20세로 확대했다. 최저 가입연령 30세 역시 최근 40세서 확대됐던 터다. 여기에 흥국생명이 최저가입 연령을 30세로 낮추자 '최저가입 연령 20세'라는 히든카드를 꺼내든 것이다.

DB생명 개정 상품 리플릿서도, '저렴한 보험료·높은 환급률' 등을 강조하며 20대 대학생·사회초년생의 가입을 유도하고 있다. 월보험료는 1만3200원으로 저렴한데 반해 가입 20년 시점 114%, 30년 147.7%, 50년째엔 234.6%의 환급률을 적용받을 수 있다는 식이다.(20년납 85세만기·20세 대학생·주계약 1000만원·무해지환급형·적용이율 2.75% 기준)

한편, 상품전문가 및 업계에 따르면, 종신토록 중증치매간병생활자금을 지급하는 보험사는 10월 현재 흥국생명·DB생명 두 곳 보험사에 불과하다.

상품 전문가는 "흥국생명·DB생명 사례처럼 중소형보험사들의 경우 상품경쟁력을 앞세워 설계사·고객을 유인한다"며 "보험사간 보장경쟁 덕분에 소비자의 치매보장 선택폭이 넓어질 것으로 보인다"고 전망했다.

상품 업그레이드 경쟁發, 종신토록 지급되는 치매 간병비를 향한 영업현장·소비자들의 관심이 달궈지고 있는 가운데 다음 액션에 관심이 모아진다.