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손보 보장성보험시장 "업셀링 狂風"… 高보장·低보험료
[2019-06-20 14:01:30]
 
불경기 속, '고령화·만성질환·의료비↑' 사회트렌드 겨냥… '암·뇌혈관·허혈성心진단·수술' '상해수술·입/통원' 업셀링플랜 잇단 런칭

[insura] "암·2대 혈관질환 진단비 초특가 가입"

"세젤싸 상해보험 무려 1만원"

'질병·상해, 성인·어린이, 표준체·간편심사'를 막론, 보장성보험의 '업셀링 플랜'은 이달 보험시장을 관통하는 '핫 키워드'다.

21일 업계에 따르면, 주요 손보사들이 '보장 강화'를 핵심모토로 '질병·상해 진단·수술비 업셀링 캠페인'에 한창이다.

보장성보험 전반이 ▲보장금액 상향 ▲파격·독창적 新담보 등장 ▲보다 상향된 누적가입한도 ▲언더라이팅 완화 ▲가입연령 확대 ▲감액기간 폐지 등 업그레이드된 데 따른 것.

월 보험료 4천~9천원에 불과한 플랜부터 1만~2만원대까지, 각종 플랜을 경쟁적으로 출시하는가 하면 진단·수술비 담보 누적가입한도 상향 등 치열한 신경전이다.

특히 '암·뇌·심장'을 겨냥한 업셀링 플랜 대거등장에 방점이 찍힌다.

한화손보 '마이라이프굿밸런스종합보험'은 '암·뇌혈관·허혈성심장질환'을 필두로 고객 어필에 한창이다.

'암플랜'선 △일반암진단비 4000만원 △유사암진단비 2000만원을, '뇌·심장플랜'선 ▲뇌혈관·허혈성심장질환진단비 2000만원 ▲뇌혈관·허혈성심장질환수술비 2000만원을 앞세운다.

최대 강점은 75세 고령자도 '감액기간 없이' 암진단비를 보장한다는 데 있다. 여기에 3대 질병 진단시 보험료 납입면제 혜택도 부여한다.

한 설계사는 "높은 보장금액 대비 '저렴한 보험료', 비갱신이나 다름없는 '30년 갱신'이라는 점이 큰 호응을 얻고 있다"며 "사망·상해담보 의무가입 조건도 없어 월 보험료 또한 '암플랜' 2만7811원, '뇌·심장플랜' 1만7352원(30년 갱신, 40세 여성 기준) 수준이다"고 자랑했다.

5060세대의 월 보험료도 2만~3만원대에 불과, 중장년층에 역시 '초특가' 업셀링을 내세우는 분위기다.

현대해상 '퍼펙트플러스종합보험'도 '뇌혈관·허혈성심장질환' 진단·수술비 업셀링에 집중, '333플랜'을 선보였다. △뇌혈관질환진단비 3000만원 △허혈성심장질환진단비 3000만원 △뇌혈관·허혈성심장질환수술비 3000만원을 월 보험료 2만5700원(30년 갱신, 41세 여성 기준)에 보장받을 수 있는 플랜이다.

유병자도 업셀링 마케팅서 예외는 아니다. 현대해상 '뉴간편플러스종합보험' 실속플랜선 월 2만5700원(20년 갱신, 50세 여성 기준)으로 ▲뇌혈관·허혈성심장질환진단비(500만원) ▲심뇌혈관질환수술비(1000만원) 등을 추가 구성할 수 있게 했다.

< 금융보험통신 표 참고 >

수술보장을 강화한 '2대질환수술비플랜'도 눈에 띈다. △심뇌혈관질환수술비 1000만원 △71대수술비 500만원(당뇨·고혈압·심장·뇌혈관·간·갑상선·녹내장·폐렴 등) △당뇨고혈압수술비 500만원을 동일기준 1만5220원에 보장한다.

상품전문가·영업현장선 특히 '심뇌혈관질환'담보의 경쟁력을 높이 평가한다. '허혈성심장질환'서 보장하지 않는 급성 류마티스열, 만성 류마티스 심장질환, 폐성 심장병 및 폐순환의 질환, 기타 형태의 심장병 등까지 보장키 때문이다.

KB손보는 '암보장 차별화'에 집중했다. 'KB암보험과건강하게사는이야기'에 탑재한 'KB암플러스플랜'은 업셀링 히든카드다.

▲일반암진단비 2000만원 ▲유사암진단비 1000만원 ▲항암방사선치료비 500만원 ▲암수술비 500만원을 단돈 1만원대(20년 갱신·100세만기 기준)에 가입할 수 있는 것.

40세 남성의 월 보험료는 1만3182원, 여성은 1만7148원에 불과하다.

KB손보 측은 "누적 기준 일반암진단비 최대 4000만원, 유사암진단비 최대 2000만원까지 추가 가능하다"며 "최근엔 △갑상선암진단비 1000만원 △부위별암진단비(위암·대장암·비뇨기암 등) 2000만원 △중증암진단비 2000만원을 신규탑재했다"고 전했다.

DB손보 '참좋은간편건강보험'은 '간편업셀링플랜'을 앞세워 기가입자 컨설팅에 공격적 행보다.

특히 ⓐ간병인지원(간병인지원상해·질병일당) ⓑ암(일반암·유사암·갑상선암진단비, 초기제외 갑상선암진단비, 생식기암진단비) ⓒ2대질환(뇌혈관·허혈성심질환진단·수술비) ⓓ수술비(40대질병·18대질병·특정다빈도3대질병수술비, 5대기관수술비, 질병수술비) ⓔ상해 및 비용(상해수술비, 골절진단비, 가족일상생활배상책임, 상해사망) 등으로 보장을 세분화, 각 카테고리별 저렴한 보험료를 내세운다.

< 금융보험통신 표 참고 >

가령, ▲암진단비 1000만원 ▲유사암진단비 500만원 ▲갑상선암진단비 500만원 ▲갑상선암진단비(초기제외) 1000만원 ▲생식기암진단비 1000만원을 보장하는 'ⓑ보장'의 월 보험료(20년납 20년만기, 40세 기준)는 남성 7220원, 여성 1만3410원에 불과하다.

△뇌혈관·허혈성심장질환진단비 500만원 △뇌혈관△허혈성심장질환수술비 1000만원을 보장하는 'ⓒ보장'의 월 보험료 또한 동일기준 남성 7740원, 여성 8320원으로 단돈 1만원에도 미치지 못한다.

어린이보험(아이러브건강보험) 마케팅 방식도 마찬가지. "어린이 다빈도 질환 10개중 6개가 호흡기 질환"이라며 간병인지원·암·2대질병 등 다양한 보장 중서도 특히 호흡기관련 수술보장(▲40대질병수술비 50만~1000만원 ▲13대질병수술비 500만원 ▲5대기관수술비 5000만원 ▲특정4대질병수술비 60만원 ▲특정다빈도3대질병수술비 30만원 ▲인후질환수술비 10만원 ▲호흡기관련질병수술비 20만원 ▲이비인후과질환수술비 30만원 ▲어린이생활질환수술비 100만원)을 크게 강조한다. 핵심은 단연 '가성비'다.

한 설계사는 "5세기준 남아 1만4265원, 여아 1만1991원(30년납 100세만기·골드클래스·납입면제 플랜) 추가 부담시 폐렴, 폐기종, 기관지확장, 기관지염, 천식, 편도염, 후두염, 아데노이드질환, 급성상기도·하기도염 등 늘어나는 호흡기 질환까지 대비할 수 있다"고 말했다.

삼성화재는 'New행복한파트너·안심동행·새시대건강파트너'에 탑재, 무고지 '간편상해플랜'으로 업셀링 차별화를 선언했다.

일상생활 중 발생하는 상해사고를 1만원이 채 안 되는 가격으로 완벽 보장한다는 방침이다. 영업현장에서의 별칭이 '세젤싸(세상에서 제일 싼) 상해보험'일 정도다.

△상해입원수술비 60만원 △상해통원수술비 40만원 △인공관절치환수술비 200만원(누적한도 300만원) △뇌내장손상수술비 1000만원 △골절진단비(치아파절제외) 30만원 △5대골절진단/수술비 30만/50만원 △깁스치료비 20만원 △상해흉터복원(성형)수술비 500만원 △자동차사고치아보철치료지원금 20만원 △상해관절(무릎&#8228;고관절)손상수술비 10만원 △상&#8228;하지특정상해수술비 200만원 △아킬레스힘줄손상수술 50만원 △상해척추손상수술 50만원 등을 위시한다.

영업현장 및 소비자들은 '상하지특정상해수술비'담보를 강점으로 꼽는다. 어깨, 손목, 손가락, 팔&#8228;손,
고관절, 발목, 발가락뼈, 다리·발이 상해로 절단되거나 으깨어져 수술시 보험금이 지급되는 담보다.

삼성화재 측은 "업무상 사고 발생 형태 중 두 번째로 빈번하게 발생하는 사고가 바로 끼임 사고"라며 "특히 프레스 작업 중 끼임이 전체 끼임 사고 중 40%이상을 차지할 정도로 높다"고 말했다.

20년납 20년만기 기준, 40세 남녀 보험료(New행복한파트너)는 각각 8412원·7456원이다. 50세 남성 역시 8954원, 60세 9511원에 불과하다.

최근 NH농협손보가 런칭한 'NH가성비굿플러스어린이보험'은 '2대질환(뇌혈관·허혈성)집중플랜'을 내세워 신규고객 유치 및 기존고객 업셀링에 분주한 상황이다.

뇌혈관·허혈성심장질환 진단시 5000만원, 뇌혈관·허혈성심장질환으로 수술시 2000만원을 보장 받을 수 있다는 게 셀링 포인트다.

비갱신임에도 5세·10세 여아의 월보험료는 2만원대로 저렴하다.

NH농협손보 측은 "30세 어른이 가입자도 뇌혈관·허혈성심장질환진단·수술비로 각각 5000만원·2000만원을 구성할 수 있다"며 "30년납·100세만기 비갱신으로 가입 가능한 가운데, 30세 여성의 월 보험료 수준도 4만8630원에 이른다"고 말했다.

< 금융보험통신 표 참고 >

에이스손보 '3대질병보장보험(암진단비업셀링플랜)'은 60세까지 일반암진단비 8000만원 구성이 가능한 가운데, 20세 남성의 월 보험료가 4990원(5년 갱신·20년만기)에 불과해 화제를 모으고 있다.

한 설계사는 "기존고객은 물론 신규고객들까지 필요한 진단·수술담보 업셀링을 잇따라 문의, 반응이 뜨겁다"고 말했다.


유은희기자 reh@insura.net

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