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설계사 수,'생보↓손보↑'…"교차판매 시들"
[2010-11-15 09:40:00]
 
생보사들 新채널강화·고능률화 전략따라… 순수 생보설계사 13만7천명, "전년비 2.3% 감소"

[insura.net] 지난 1년간 생보설계사는 감소한 반면, 손보설계사는 다소 증가한 것으로 나타났다.

생보사들의 신채널 비중이 높아진데다, 설계사 수 보다는 능률을 높이는 방향으로 질적 성장 위주의 경영전략을 펼치고 있기 때문이다.

반면 손보업계는 실손의보 등 장기보험의 성장에 따라, 설계사 수가 다소 증가한 것으로 분석되고 있다.

14일 생·손보협회에 따르면, FY10 8월말 기준 순수 생보설계사(손보사소속 교차판매설계사 제외)는 13만6990명으로 전년동월(14만259명)대비 2.33% (3269명)감소한 반면, 순수 손보설계사는 FY09 8월 8만5556명에서 FY10 8월 8만9273명으로 4.34%(3717명) 늘어났다.

생보업계 관계자는 "생보사들이 양적인 팽창보다는 질적성장을 강조, 설계사 수를 늘리기보다는 고능률화에 주력하고 있기 때문으로 보인다"고 말했다.

교차판매 붐도 다소 꺼져가는 모습이다.

같은 기간 생보 교차판매설계사(손보사 소속)는 20.4% (5517명) 감소한 반면, 손보 교차판매설계사(생보사 소속)는 FY09 8월 8만1881명에서 FY10 8월 8만879명으로 소폭 감소했다.


최광호기자

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