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온라인상에서는 보험나라(www.bohumnala.co.kr)의 필명 '바위치는계란'으로 더 알려진 이태순은 국내 대형 생보사 보험설계사 시절 연도대상 업적, 증원, 팀장 부문을 석권하며 설계사로서 누릴 수 있는 모든 영광을 거머쥐었다.
영업소장 시절에도 연도대상·금·은·동장, 사장기 최우수, 알바트로스 전사 1위 등 이루 헤아릴 수도 없을 만큼 화려한 수상 경력을 가지고 있는 정통 영업인 출신으로 현재는 보험판매법인 In's M&R의 대표 및 보험 아카데미 [In's M&R]의 원장으로서 이론과 실제를 병행하며 활발한 강의와 집필활동을 펼치고 있다. |
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가슴 속에 사랑하는 사람이 들어 있으면 세상은 '사랑'이 되고
미워하는 사람이 들어 있으면 세상은 '미움'이 되며
희망이 들어 있으면 세상은 온통 '희망'이 된다.
그리고 내 안에 보험이 들어 있으면 '보험시장'으로 보인다.
이제 '보험이 필요 없다'고 말하는 사람은 거의 없다.
더구나 살아 숨쉬는 사람 중에 보험이 필요 없는 사람은 하나도 없다고 단언할 수 있다.
다만 필요하지만 가입할 수 없는 사람이 존재할 뿐이다.
그렇다면 무엇을 망설이는가?
영업은 게임이다.
처음에는 어찌해야할지 막막하지만 차츰 방법을 익히면서 이기는 법을 배우게 된다.
이기기도 하고 지기도 하면서 점차 재미를 느끼게 되며
급기야는 숙식을 잃을 정도로 미치게 되는 것이 게임이다.
아직도 보험판매가 막막하기만 하다면 이제부터라도 이기는 법을 배워야 한다.
가만히 앉아서 머리 속으로 생각만 하는 거 말고 발로 뛰어야 이길 수 있다.
뛰기 전에 '내 안에 보험 있나?' 다시 한 번 들여다보자. |
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제1장 Insurance’s Marketing
1. 마음가짐(Mind-set)과 상권분석
내 안에 보험 있다
뭉치면 죽고 흩어지면 산다
노력하지 않는 희망은 개똥이다
무식하면 사기 칩니다
뻔뻔스러워야 유능해진다
도깨비 방망이는 없다
상권분석
상권분석에 따른 홍보전략
3C(Clint와 Customer 그리고 Consumer)
2. 삼고초려( 三顧草廬)와 디지로그 마케팅(Digilog Marketing)
가까이 하기엔 너무 먼 당신
삼형제의 안방 채우기
묶음배송과 추가판매
3. 나는 믿을만 한가?
말이 곧 예언이다
순간의 기분에 충실하지 마라
그럼에도 불구하고
3초와의 전쟁
4. 매력적인 판매 기술이란?
프레젠테이션은 모노드라마
고개가 앞뒤로 꺾이는 이유는?
볍씨 한 톨
Want와 Need
친척들에게 팔고 난 다음에는?
답을 알면서도 질문할 수 있는 여유
개척을 연고화 하려면?
WHA 원칙
Pump 이론
전화 거는 습관
5. 보험 찬미가
종신보험은 보험의 완결편
죽음은 값이 많은 겁니다. 돈이 드는 거예요 부인!
백두산과 한강 이야기
다람쥐의 월동준비
인류 역사상 가장 아름다운 제도
의존시대와 경제준비
Q&A
제2장 Insurance’s Recruiting
1. 등짐이 되어버린 날개 찾기
어떤 사람을 Recruiting 해야 하나?
오늘은 Fire-day
나이야가라 증후군
Internet Recruiting
영업은 사람이 잘한다
2. 망치(忘置) 현상과 Recruiting
빨리 망하는 지름길
고래반응과 뒤통수치기 반응
돌고래도 조련사를 좋아해야 높이 뛴다
3. Recruiting-Skill이 up돼야 사람이 up되지
밥과 진지는 같은 말일까?
거미줄 마케팅
사람 낚는 어부
4. 누레오치바와 Specialist
전문가가 되기 위해 얼마나 공부했나?
옷이 간판이다
세 가지 종류의 잠쟁이들
움직이는 기업체
청정해역과 진흙탕
5. 영업 기술자 만들기-버린 돌로 모퉁이 머릿돌 삼고
기술이 늘어나는 영업
할 수 없다는 것은 하기 싫다는 말이다
Look-Smile-Talk
Give and forget!
6. 교육이 변해야 산다-검정 고양이의 토파즈 눈알
열심히 지력(知力)만 키운 카인의 후예들
중국 대나무 모소
오직 바보만이 추측을 한다
잭 웰치에게 배운다 ①
잭 웰치에게 배운다 ②
잭 웰치에게 배운다 ③
Q&A
제3장 Insurance’s Management
1. 마음을 잡는 법-‘Give and give… Before you get!
정서를 공유해야 친해진다
예수 마케팅
사하라 마라톤과 아프간 난민
희망이라는 이름의 비행기
인기의 비결
2. ‘축구는 Game이다 즐겨라’-보험도 즐기는 자가 이긴다
Ship이 충만하면 성공한다
보험회사 첫 끗발은 개 끗발?
Prospecting과 Telephone Approach
미치면 미치고 안 미치면 못 미친다
3. 말! 말! 말!-‘Speech is money!’
살리는 말과 죽이는 말
Kiss의 원리
벌써 다 해봤는데 안돼요
혀 조심해라
언어의 소화불량
비판하지 말라
말 반찬
4. WOWSE(With or Without Someone Else) 개념
(할)까말까병? 방법 있다
흥부네 계약
열대 지방 꿀벌
나의 몸값은?
5. 소중한 만남-또 하나의 문
사람이 보물이다
사람이 죽으면 암세포도 죽는다
SM과 FP 사이
썩은 사과의 교훈
Q&A
마치는 글 |
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